诊所服务时间:8:00-21:00

预约电话:0533-3113895

心理驿站News

那些经久不衰骗术背后的心理学

小A接到了一个电话,对方说自己是经侦大队的,因为小A涉嫌经济犯罪要求他来公安局录口供以协助调查。
小A在惊恐了片刻后,冷静下来,在询问式质疑了对方的警号,警局之后,骗子挂断了电话。
如此的骗局不需要太多伎俩,只要在恐吓中,让受骗者进入依附-服从模式,同时关闭其他认知通道后,被骗者就如同鱼肉任人宰割了。
那么,传说中的骗局背后的心理学有哪些呢?在《重口味心理学》中,作者为大家梳理了以下几种骗局,或许会对您身边的亲人有用。
洗脑邪教
承轩是一个19岁的大学生,成长于一个中产阶级家庭,家庭生活充满爱和关心。尽管渴望使世界变得美好,但承轩并未沉迷于这一想法,也因无法改变世界而沮丧,可以说,他是一个无神论者。从承轩过去的言行来看,谁也无法料到他会有这么惊人的转变。
和女友分手让承轩倍感落寞,此后,情况便急转直下。
在校园里,他遇到三名的女士,她们邀请他参加一个社团活动,参与者都是跟他一样的年轻人。随后的若干天里,承轩被灌输了邪教的思想,后正式加入了这个组织。
在之后的两年中,承轩进入角色,全身心地投入到邪教中,他甚至搬出来跟教徒们住在一起,将自己的钱交给教会,与家人断了联系并退学。他被教会分配到偏远的城市,在那里,他要长时间地工作,却得不到任何报酬,每天只睡四五个小时。但是他任劳任怨,甘愿为教会付出。
承轩是如何快速地受人影响,加入并投身于这个奇怪的宗教组织呢?过程如下:
首先,他被要求与一群年轻人相会,他们有共同的兴趣。
接着,他被邀请去参加一个周末工作坊,三天之后他才知道这个工作坊是干什么的。他在那里被忽悠了一番。
然后,他被催促参加另一个工作坊,又被忽悠了一番。
他被鼓励成为全职成员,住在教会里,并将个人银行存款转入教会。
下面是三种非常有效的隐蔽的“心理学骗局”,大家看了之后,就会拥有火眼金睛。
一种:“登门槛技术”
这种技术来源于推销员挨家挨户上门推销时,为了能进入屋子而先把一只脚伸到门里边。
150名家庭主妇接到电话,请求她们允许一个调研团队进入她们的家中。这个团队大概要花费2小时去数清她们家有多少家用产品,并将所有家用产品进行分类。结果88%的主妇断然拒绝了:“他们清点物品时会弄乱我的家!”“家是私人空间,我不喜欢别人走来走去。”
另外150名家庭主妇也同时接到了电话,提出了一个类似“先把一只脚伸进门里边”的小要求,问了一个问题:“你们家里都用什么牌子的肥皂?”这个问题对她们来说是举手之劳,几乎所有人都回答了。
过一阵子,这些家庭主妇又接到一个电话,问:“你们家的所有厨房用品都分别是什么品牌的?”又有很大一部分人回答了。
她们被提出了一个更大的请求:上门检查。就跟之前150名家庭主妇一开始被要求的那样。但是不同的是,这一次,只有32%的人拒绝。
这种先提出一个较小的要求,进而再提出更大要求的方法,是一种常见的让人顺从的技术,叫“登门槛技术”!
上文中承轩碰到的,就是它了。
至于说登门槛技术为什么会生效,很简单,人们在答应一个小请求的同时,他们的自我形象也会随之改变,他们开始认为自己是乐于助人、富有爱心的人。之后,为了跟这种改进了的自我形象保持一致,基本上都会有求必应:“随便来,我也是敞亮人儿!”
第二种:低球技术
先提供一个划算的交易来获得他人的承诺,在获得承诺后,再提升执行这一交易的成本。
这一策略惊人的有效。
做销售的人员经常会“抛出低球”。拿卖车来举例:他们以很低的价格诱惑顾客选定某辆车,然后让顾客回去安排好资金问题,以此增加顾客对该车的承诺。当顾客做出选择后,销售员会在签正式协议前“反悔”,说价格算错了,或者经理不答应这笔交易,因为“这么卖他们会亏本”。这时,许多顾客已经对那辆车有了很强的内部承诺,所以,尽管他们不开心,但往往会继续这笔交易。
当买车的人看重的这辆车的因素(性价比)已不复存在,为什么他们仍“执迷不悟”,继续购买呢?因为,当主动选择某件东西后,人们看待它的态度会变得更积极且不愿意放弃它!这时人们会把经济意义看淡,开始谈“情怀”:“能多花点儿钱买一辆我喜欢的车是值得的!”但是他们忘了,当初自己是因为什么喜欢上它的。
第三种:标记技术
说到这儿,让我想起了一部曾经很火的电视剧《武林外传》里,邢捕头的一句口头禅——“我看好你哦”!而这项技术的核心就是这句台词!
举例来说,老师会对学生们说:“我觉得你们都是聪明人,知道字写得好坏对一个人来说很重要。”在接下来的一个星期里,这些学生更可能在私底下进行书法练习。
这种标记技术,其实就是在用一种激励的手段来达成所愿。当被忽悠的人一下子被对方“抬到”高度,是很难再自行落回“原地”的,即使是死扛,也要继续按照对方的期望行事下去,要“不负如来不负卿”!。

TAG标签:

时间:2021-02-05 编辑:admin 来源:未知 点击:

猜你喜欢

热门产品